Target Marketing dan Positioning

Target Marketing dan Positioning

• Tahap selanjutnya dari analisa segmentasi dan target marketing merupakan hasil.
• Pada dasarnya merupakan konsentrasi pemasaran pada kelompok segmen tertentu.
• Memudahkan penyampaian pesan secara lebih tepat dan menghindari pesan itu jatuh pada kelompok diluar target market yang dituju.

KRITERIA UNTUK MENDAPATKAN HASIL OPTIMAL DALAM TARGET MARKETING :

• Responsif, pasar harus responsive pada produk yang ajan diluncurkan.
• Potensi penjualan, dihitung berdasarkan daya beli dan keinginan pasar untuk memilikinya, bukan hanya populasi.
• Jangkauan media, media untuk promosi memiliki pengaruh besar terhadap tercapainya hasil optimal dari pemasaran suatu produk.
• Sensitifitas terhadap pasar, untuk mempertahankan sebuah target market maka perlu selalu memantau keadaan dinamika pasar secara konsisten.

POSITIONING

• Penempatan nama atau figur yang melekat kuat dalam benak pikiran seseorang.
• Suatu hal yang dilakukan untuk mempengaruhi otak konsumen, menempatkan produk dalam khayakannya, sehingga calon konsumen memiliki penilaian tertentu dan mengindentifikasi dirinya dengan produk tersebut.
• Atau dengan kata lain membuat citra produk yang dapat ditawarkan pada konsumen sehingga memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti dibenak konsumen.

SYARAT MEMBANGUN POSITIONING

• Kajian konsumen, positioning harus diperspersi positif oleh konsumen menjadi "reason to believe" yang memicu pembelian.
• Perusahaan produsen, kapabilitas dan kekuatan internal perusahaan. Jangan memberi janji melampaui kemampuan yang dapat dilakukan.
• Kompetitor, positioning bersifat unik dan dapat membedakan diri dengan para pesaing.
• Perubahan, positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan bisnis, perilaku, dan budaya.

DASAR DARI PENENTUAN POSITIONING :

• Reliability
• Assurance
• Tangibles
• Empathy
• Responsiveness

DASAR DARI PENENTUAN POSITIONING AGAR BISA DITERIMA PADA MASYARAKAT

• Melalui karakteristik produk
• Melalui pengutamaan produk
• Melalui pengutamaan penggunaan produk
• Melalui kelas pemakai produk
• Memposisikan produk pada suatu kelas tertentu
• Melalui kelas produk
• Melalui simbol kultur atau budaya
• Melalui kompetitor

Materi tanggal 23 September 2011 ( Segmentasi Pasar )

SEGMENTASI PASAR

Dalam memenuhi kebutuhan pasar, tim pemasaran dan periklanan selalu mengadakan suatu survei dan segmentasi pasar akan sangat membantu.
Tujuan dari segmentasi pasar adalah produsen merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen di pasar tertentu.

METODE DAN VARIABEL DALAM SEGMENTASI PASAR

• Demografis : usia, gender, ukuran keluarga, tahap siklus,pendapatan, agama, pendidikan,dll.
• Geografis: daerah, ukuran populasi, kepadatan, iklim.
• Behavioristis : manfaat-manfaat yang dicari, kegunaan, volume, loyalitas produk.
• Psikografis : gaya hidup, kepribadian.

Segmentasi demografis terkait dengan daya beli konsumen, terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku.
Segmentasi geografis terkait perbedaan kebutuhan dan perilaku masyarakat disetiap daerah.
Segmentasi behavioristis terkait bagaimana para perusahaan dapat membagi suatu pasar menjadi kelompok menurut manfaat yang mereka cari, pengunaan volume dan loyalitas produk.
Segmentasi psikografis,didasarkan gaya hidup atau kepribadian.

4 Jenis Pasar

1. Consumer, untuk keperluan pribadi atau keperluan keluarga sehari-hari.
2. Bussiness to bussiness, perusahaan-perusahaan yang memberli produk untuk digunakan sebagai operasional produksi mereka.
3. Instutional market, pasar yang terdiri dari perusahaan laba atau non laba.
4. Reseller, merupakan faktor tengah berupa distributor atau pengecer itu sendiri yang membeli produk setengah jadi maupun jadi untuk dijual pembeli dan mengambil keuntungan darinya.

ADVERTISING

Memberikan informasi tentang produk atau jasa tertentu sehingga konsumen dapat menentukan pilihan yang relevan.

JENIS IKLAN

• Iklan komersial,
  iklan yang bertujuab mendukung kampanye pemasaran suatu produk atau jasa, biasanya disebut dengan commercial, biasanya dikomunikasikan melalui media-media konvension maupun new media.
• Iklan nonkomersial,merupakan bagian dari kampanye sosial marketing yang bertujuab "menjual" gagasan atau ide untuk kepentingan atau pelayanan masyarakat.'
• Iklan corporate, iklan yang bertujuan membangun citra (image) suatu institusi atau perusahaan dengan tujuan komunikasi membangun citra positif atas jasa atau produknya.

Materi tanggal 16 September 2011 (Periklanan dan Pemasaran )

Apa itu Periklanan ?

• Bentuk presentasi yang dibayar dari non personal dan promosi gagasan , barang-barang, atau jasa dari sponsor yang jelas ( menurut American Marketing Association )
• Segala bentuk pesan tentang suatu produk disampaikan melalui suatu media, dibiayai oleh pemprakasa yang dikenal, serta ditunjukkan kepada sebagian /seluruh masyarakat ( menurut Indonesian Association of Advertising Agencies)

Dan apa itu Pemasaran ?

• Suatu kegiatan penyaluran barang/ jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen ( menurut H.Nitsrom )
• Proses perancangan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga,promosi, dan distribusi gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu (konsumen ) dan tujuan organisasi

Hubungan periklanan dengan pemasaran adalah pemasaran bukan hanya penjualan produk tetapi membujuk konsumen untuk memilih satu produk ketimbang produk lainnya.

Marketing mix lebih dikenal dengan 4P yang berkaitan dengan periklanan,namun akan ditambahkan menjadi 6P :

1. Produk, perencanaan, pengembangan dan pengolahan produk termasuk didalamnya untuk mengembangkan pemasaran hidup prosuk tersebut.
2. Price, dapat mendukung citra sebuah produk untuk merebut hati para konsumen,sebut saja persaingan harga yang terjadi antara kompetitor kartu selular.
3. Place, letak tempat akan mempengaruhi bagaimana produk ditawarkan pada tempat dan waktu yang tepat sesuai kebutuhan konsumen dan biaya wajar.
4. Promotion, promosi membantu pihak yang terlibat dalam pemasaran untuk memperbaiki hubungan antar pemasar dan konsumen.
5. Public Relation, cara menyampaikan kepada khalayak ramai tentang produk kita.
6. Power, menunjang perusahaan untuk dapat bertahan.

Materi tanggal 9 September 2011 (Latar Belakang Periklanan )

Periklanan seolah-olah memberikan "nyawa" bagi suatu produk. Hal ini memang benar adanya, karena tanpa periklanan yang bagus, produk sangat susah untuk dikenal di masyarakat.

Bagaimana sebenarnya periklanan mulai berkembang di dunia ? 

Peiklanan pertama kali muncul pada abad ke-17 di sebuah koran mingguan di Eropa. Pada saat itu, hanya digunakan sebagai media promisi buku dan surat kabar dan dunia farmasi. Lalu pada abad ke-19, periklanan mulai berkembang, dan mulai berisikan berbagai informasi namun masih dalam format iklan mini. Pada tahun 1841, didirikan suatu agency pertama kali, dan agency itu didirikan oleh Volney Palmer di Kota Boston dan berfungsi sebagai makelar pada klien yang ingin memberi ruang untuk beriklan pada media surat kabar. Awalnya, usaha ini hanya memperoleh komisi sebesar 25% dari perusahaan penerbit surat kabar. Hingga pada tahun 1875, N.W.Ayer & Son (Philodelphia ) membuka suatu agency periklanan pertama kali yang melayani kliennya secara pelayanan penuh. Periklanan semakin berkembang dari waktu ke waktu, hingga pada tahun 1950, TV Dumont memulai tren modern dalam penjualan media periklanan yang terpecah-pecah dalam bentuk sponsor. 

Memang membingungkan mempelajari mengenai sejarah suatu hal, tapi dengan mengetahui sejarah dan latar belakang suatu hal akan membuat kita menghargai dan mempertahankan hal tersebut termasuk periklanan ini, karena periklanan "lahir" melalui proses panjang dan sekarang saatnya kita mempertahankan dan memajukan periklanan saat ini...

My basic Advertising

Well, nama saya adalah Adelia Vitriani, sebenarnya saya mau mengubahnya menjadi Adelia Bong,biar kesannya gimana gituu.. haahhhaa.. Saya adalah salah satu mahasiswa Fikom Untar yang sedang menjalani smester 3, dan jujur, inilah adalah semester yang akan menentukan masa depan, karena harus mempertimbangkan jurusan apa yang akan saya ambil untuk semester 4 mendatang. Dan di semester 3 ini saya mendapatkan mata kuliah dasar-dasar periklanan. Mata kuliah ini dibimbing oleh Mr.Santo Thjin. Jujur, menurut saya dosen yang satu ini cukup unik, dari semua dosen Untar yang sudah mengajar saya, hanya dosen ini yang memakai celana jeans disetiap minggu pertemuan,but, trust me, this the best class in my third semester.. oke, disini saya akan berbagi mengenai dasar-dasar periklanan yang saya dapat, dan semoga ini bisa membantu teman-teman yang membutuhkan informasi mengenai bagaimana periklanan itu sendiri.. here we go...