Target Marketing dan Positioning

Target Marketing dan Positioning

• Tahap selanjutnya dari analisa segmentasi dan target marketing merupakan hasil.
• Pada dasarnya merupakan konsentrasi pemasaran pada kelompok segmen tertentu.
• Memudahkan penyampaian pesan secara lebih tepat dan menghindari pesan itu jatuh pada kelompok diluar target market yang dituju.

KRITERIA UNTUK MENDAPATKAN HASIL OPTIMAL DALAM TARGET MARKETING :

• Responsif, pasar harus responsive pada produk yang ajan diluncurkan.
• Potensi penjualan, dihitung berdasarkan daya beli dan keinginan pasar untuk memilikinya, bukan hanya populasi.
• Jangkauan media, media untuk promosi memiliki pengaruh besar terhadap tercapainya hasil optimal dari pemasaran suatu produk.
• Sensitifitas terhadap pasar, untuk mempertahankan sebuah target market maka perlu selalu memantau keadaan dinamika pasar secara konsisten.

POSITIONING

• Penempatan nama atau figur yang melekat kuat dalam benak pikiran seseorang.
• Suatu hal yang dilakukan untuk mempengaruhi otak konsumen, menempatkan produk dalam khayakannya, sehingga calon konsumen memiliki penilaian tertentu dan mengindentifikasi dirinya dengan produk tersebut.
• Atau dengan kata lain membuat citra produk yang dapat ditawarkan pada konsumen sehingga memperoleh posisi yang jelas dan mengandung arti dibenak konsumen.

SYARAT MEMBANGUN POSITIONING

• Kajian konsumen, positioning harus diperspersi positif oleh konsumen menjadi "reason to believe" yang memicu pembelian.
• Perusahaan produsen, kapabilitas dan kekuatan internal perusahaan. Jangan memberi janji melampaui kemampuan yang dapat dilakukan.
• Kompetitor, positioning bersifat unik dan dapat membedakan diri dengan para pesaing.
• Perubahan, positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan bisnis, perilaku, dan budaya.

DASAR DARI PENENTUAN POSITIONING :

• Reliability
• Assurance
• Tangibles
• Empathy
• Responsiveness

DASAR DARI PENENTUAN POSITIONING AGAR BISA DITERIMA PADA MASYARAKAT

• Melalui karakteristik produk
• Melalui pengutamaan produk
• Melalui pengutamaan penggunaan produk
• Melalui kelas pemakai produk
• Memposisikan produk pada suatu kelas tertentu
• Melalui kelas produk
• Melalui simbol kultur atau budaya
• Melalui kompetitor